【研修動態(tài)】 正睿商學院《海外營銷策劃與管理》公開課在廣州圓滿舉辦

　　編者按：2018年，外貿環(huán)境仍存在較多不確定因素：國際貿易摩擦、原材料價格一路上漲，匯率波動因素仍然存在。不過，外貿發(fā)展環(huán)境不斷改善，“一帶一路”國家政策，為中國與相關國家貿易投資合作開拓了廣闊空間；鼓勵出口政策仍然給力，出口退稅優(yōu)惠分擔企業(yè)成本壓力。國家的支持政策，增強出口企業(yè)的信心，行業(yè)競爭、海外市場空間等因素，則堅定了企業(yè)出口的決心，整體而言，企業(yè)“走出去”已是大勢所趨。然而，外貿環(huán)境錯綜復雜，如何能夠在海外市場拓展過程少走彎路、有的放矢？

　　正文：

　　2019年3月23日，由正睿咨詢集團海外營銷咨詢事業(yè)部總監(jiān)沈素玲主講的《海外營銷策劃與管理》公開課在廣州舉辦，沈老師積累了十多年海外營銷管理實戰(zhàn)經驗，對出口外貿問題進行答疑解惑。

　　沈素玲老師主講的【海外營銷策劃與管理】特別適合三類企業(yè)：

　　一、多年海外市場發(fā)展遇到瓶頸需要快速突破的企業(yè)。

　　二、國內銷售飽和急需轉型海外市場的企業(yè)。

　　三、確定海外拓展戰(zhàn)略、有資金、有產品，不知如何組建海外營銷團隊的企業(yè)。

　　本次授課，沈老師分析了一帶一路背景下出口企業(yè)的機會與挑戰(zhàn)，深度剖析海外營銷環(huán)境的現(xiàn)狀，結合多家海外知名企業(yè)案例來分析當今企業(yè)擴展海外市場失敗的核心點并提出了相對應的解決策略，包括“企業(yè)的經營策略要做適應性的本土化調整，不能忽略國內外文化的差異”，并以真實的案例—從國際化路徑看中國民企的海外擴張之路，提出了一套合理可實施落地的策劃程序及定位策略。

　　接著，沈老師以美國為例，指出應如何對市場目標客戶地圖進行分析，包括市場環(huán)境分析、消費習慣分析、市場份額分析、目標客戶排名、客戶品牌分析、熱賣元素分析等內容。各位學員對企業(yè)在拓展海外市場過程中遇到的問題積極發(fā)言，沈老師就學員提出的“海外營銷成交策略及海外營銷風險防范”兩方面就行了詳細的解答，提出了成交講究門當戶“對”的策略；關于海外營銷風險與防范，提出 “政治風險，合作規(guī)避；經濟風險，成本管控；技術風險，加強管理；欺詐風險，資信調查。”的應對策略，并且結合案例分析使學員們理解得更深入更透徹、把復雜的問題簡單化。

　　課后，學員們紛紛表示沈老師對海外營銷策劃與管理實戰(zhàn)經驗的見解對自身和企業(yè)的未來發(fā)展都有很大的幫助，增強了企業(yè)轉型升級，積極參與“一帶一路”倡議，走向國際市場的信心。

　　沈素玲簡介：

　　中山大學MBA，正睿咨詢集團海外營銷咨詢事業(yè)部總監(jiān)，正睿商學院講師，十多年海外營銷管理實戰(zhàn)經驗。曾于日用品外貿企業(yè)擔任總經理助理兼組織發(fā)展總監(jiān)—負責企業(yè)轉型升級規(guī)劃與海外營銷團隊管理；曾任廣交會進出口貿易服務總監(jiān)兼外貿咨詢顧問—負責海外買家服務團隊管理以及為珠三角上百家出口企業(yè)提供咨詢培訓服務；曾任電子產品外貿企業(yè)外銷經理—多次參展廣交會、德國CEBIT展會、美國CES展會、香港春秋展等國內外大型展會并且成功開發(fā)眾多歐美和日韓的大客戶。

　　小貼士：正睿商學院《業(yè)績管理系統(tǒng)創(chuàng)建與運營》公開課4月13日在廣州開講，歡迎咨詢報讀。咨詢電話：13268322556、 020-89883566。